拼多多直通车是一种强大的推广工具,可以帮助卖家在拼多多平台上快速提升店铺曝光度和销量。通过合理设置广告投放策略,卖家可以根据自身需求在特定时段和地域投放广告,准确吸引目标用户群体。此外,拼多多直通车还提供了丰富的数据报表,让卖家能够及时了解广告效果和投入产出比,帮助优化推广方案,提升营销效果。在使用拼多多直通车时,卖家需要根据指南合理使用功能,确保广告投放效果最大化,提高ROI。
有人想看直通车的干货,今天他来了!先跟大家介绍一下直通车他的展示位机制!
搜索推广:从第一个开始每6个就有一个搜索推广广告位,也就是说关键词搜索结果展示在1+6N(N取0~51)的位置上。
场景推广:相似商品展示在3+6N的位置上。
其次排名是由出价和质量分来决定的!排名(曝光量)=质量分×出价。实际扣费=下一位出价×下一位质量分/自己质量分+0.01元,所以自己的出价和自己的质量分是成反比的,自己质量分越高直接导致实际扣费减少,而PPC减少,相对来说就提高了产品的ROI。所以直通车养词很重要,词养好了,质量分上去了,才能花最少的钱获得更多的流量。
哪些产品需要养词呢?1.新品/新计划(前阶段少投入少翻车)
2.季节款(卖货时间有限的产品)
3.活动款(报名活动对GMV有要求的,需配合大力推广)
4.主推款(未来会投入较大预算推广的产品)
具体养哪些词呢?1.行业大词、热词;
2.高出价关键词;
3.有流量、有转化、质量分低的词;
4.季节性强的词。
很多商家就说了,我关键词怎么没有展现(曝光量)吖?
总结了几点原因:1.新计划,所有的关键词没有展现,等待就行;
2.投放了完全无热度的词;
3.出价不高(类目不同,出价有高低,部分类目高达3元以上)
4.自身产品有自然排名,自然排名高于搜索推广排名;
5.商品下架或者店铺违规限制推广。
在这里再强调一点,一定要监控数据,不论是自己店铺数据还是同行相近的五个店铺的数据,学会计算ROI持平,盈利等等,要学会做表格做记录!一周数据统计下来,配合调整,勤操作,敢操作,直到ROI综合水平符合自己的经营预期!
最后祝大家年货节订单不断!一路發!一路發!一路發!一路發!